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大学生返乡“不务正业”,变身卖花郎坚持三不卖规则,鲜花常脱销

2019-2-13 20:15| 发布者: 点点资讯| 查看: 2497| 评论: 0

摘要: “鲜花花期有限,如不及时卖掉,再美的鲜花都会凋零腐烂,花农赔钱就赔在鲜花滞销上。”2月12日,在云南昆明一花卉种植大棚里,身穿背心的李培将边给玫瑰花蕾套保护袋边说。春节订花刚忙完,2月14日情人节又将至,主打鲜切玫瑰的李培将订单纷至沓来,在热腾腾的大棚中忙得自顾不暇。“多亏我这‘不务正业’的儿子变身卖花郎,我们的鲜花才不再压货。”李培将妈妈忙里抽闲插了一句。 李培将1986年生于云南昆明
“鲜花花期有限,如不及时卖掉,再美的鲜花都会凋零腐烂,花农赔钱就赔在鲜花滞销上。”2月12日,在云南昆明一花卉种植大棚里,身穿背心的李培将边给玫瑰花蕾套保护袋边说。春节订花刚忙完,2月14日情人节又将至,主打鲜切玫瑰的李培将订单纷至沓来,在热腾腾的大棚中忙得自顾不暇。“多亏我这‘不务正业’的儿子变身卖花郎,我们的鲜花才不再压货。”李培将妈妈忙里抽闲插了一句。 李培将1986年生于云南昆明嵩明县牛栏江镇,自打他记事起,父母就一直在种花。因鲜花生意收入不稳定,父母的心愿是李培将能好好读书,离开家乡到大城市发展,从此不再靠种花过日子。所以2011年前,李培将从未种过花,他如父母所愿,高中毕业后顺利考入江西华东交大建筑系建筑测量专业,大学毕业后顺利进入中铁十二局,在桥隧工地做测量工作。之后与相恋多年的高中同学喜结连理并喜得贵子。 按说,李培将的人生已经进入父母预设的轨道,从此不再靠花吃饭。但他上班一年后,却“不务正业”,关注起父母的鲜花生意。“云南气候四季如春,我父母一直靠种花为生,但他们坚持传统的经营模式,花圃的生意始终不太景气。”李培将说,在他记忆里,鲜花市场生意一好,父母就立马承包土地建设花棚,一旦市场疲软鲜花卖不出去,又立马转让,然后去别人的花圃打工。 多年来,云南当地的花农习惯于埋头自家花圃种植,不太过问他人的品种,造成了鲜花市场时常出现“有花无市、有市无花”的尴尬局面。李培将当年年龄太小,忙于学习,很少关注父母的生意如何,他结婚后,因妻子是老家的公务员,又生了孩子,他回家的次数多了起来,与父母的闲聊也频繁了,渐渐地,他开始对家中的生意上心,回到家,总是钻里花圃里,问东问西。李培将说:“我爸妈说,我这纯粹是不务正业。” “不务正业”的李培将开始在工作之余,天天上网查种植什么比较赚钱。2011年,他发现随着人们对中医的重视,中草药的需求量有点供不应求,尤其是种植虫草、三七、天麻等几味药,虽投资风险大,但回报高。他就撺掇父母,让家里种植中草药。“我爸妈一直种鲜花,没种过草药,所以,我的提议他们听也不听。”李培将说。见父母坚持种花,当时也想与家人团聚的李培将就直接辞了职,回到老家亲自种植中草药。 种植中草药,对李培将及父母而言毕竟是外行,加之那一年人们蜂拥而上种草药,造成中草药供大于求,市场极度饱和。望着堆积如山的草药,父母没说什么,李培将的心里却难受极了。“我爸妈多年种花,虽说有赚有赔,但赔得没有如此惨烈,于是我们又开始种植鲜花。”可李培将认认真真学习种花没不久,又开始不务正业,他想着建立一个鲜花联盟,统筹安排鲜花种植的种类、品种、数量,并统一销售。 初时,街坊四邻对他的想法响应者甚少,他就说服自家的叔叔伯伯舅舅姨姨,最终有了“鲜花联盟”的最初成员。在大家商议下,确定了各家花卉种植的品种与数量。李培将父母擅长种植各类玫瑰花,他们家就主打鲜切玫瑰,其他家则种植香水百合、勿忘我、满天星、相思梅、马蹄筋等。联盟成立后,不管是谁出去做销售,或有客商上门定购,大家都会在推自家鲜花的同时,把其他几家的鲜花品种也做统一介绍。 鲜花联盟成立后,成员之间互通有无,不再盲目种植,同时各家的客户资源也可共享。“还别说,这法子真管用,各家的鲜花销量确实大大提升。”李培将高兴地说。后来,又有左邻右舍加入到鲜花联盟内。“毕竟上门来大量批发鲜花的客商少,联盟里的成员以前大多也都是拉着鲜花到批发市场坐等客户上门,所以,共享的资源很有限。”李培将不得不继续“不务正业”:他开始研究“拍卖”。 作为亚洲最大的花卉产地,昆明有全国最大的花卉拍卖交易中心,平均每天鲜花交易300万枝。为了让联盟成员的鲜花以最好的状态卖出最好的价格,对拍卖交易进行一番调查后,李培将带领大家从凌晨两点开始打包鲜花,然后将鲜花连夜送往拍卖交易中心,最后通过竞拍将鲜花出售给上千家购买商。由于李培将联盟的鲜花品种都是按各家擅长来种植,包装也是找最好的花,所以他们的鲜花在竞拍中总是被高价拍走。 2018年8月,李培将在网络上开始直播种花、卖花。在直播中,他不但细细讲解各种花的养护知识及各种花语,一一介绍联盟会员的鲜花,还给自己定了“三不规定”:太远的地方不下单,怕鲜花到手时不新鲜;太冷的地方不下单,怕冻坏鲜花影响粉丝心情;不要粉丝刷礼物,只请粉丝下单买花。这股直播中的清流,倍受46万粉丝青睐,他们的鲜花也天天脱销。
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