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每一天都是诺曼底登陆 联想手机的绝地反攻

2018-10-24 23:28| 发布者: 卫谭| 查看: 1776| 评论: 0

摘要: 1944年6月6日,二战中盟军在法国诺曼底登陆,吹响了反击德国的号角。74年后,相似的一幕,正在国产智能手机行业中上演。随着联想内部诺曼底计划的曝光,其整装再出发,每一战必胜,誓将失去的阵地夺回来的反击战略, ...

1944年6月6日,二战中盟军在法国诺曼底登陆,吹响了反击德国的号角。


74年后,相似的一幕,正在国产智能手机行业中上演。随着联想内部诺曼底计划的曝光,其整装再出发,每一战必胜,誓将失去的阵地夺回来的反击战略,已经逐渐清晰。


刘军回归掌舵:八字理念重塑联想手机


诺曼底登陆当日的前一天,6月5日,联想举办了新国民旗舰Z5发布会。


今年5月8日,联想集团宣布对组织和资源进行调整,成立了智能设备业务集团(IDG),将PCSD(个人电脑和智能设备业务集团)和MBG(移动业务集团)整合在一起。其中,常程担任MBG中国业务代理负责人向刘军汇报,联想手机中国区业务正式加入联想中国。


这是联想移动业务集团(MBG)中国业务加入联想中国之后的首次发布会,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军在会上宣布,联想手机品牌正式回归。从联想Z5发布之日起,“良心优品 国民手机”将成为联想手机的核心理念。简单八字,代表了联想手机绝地反击的真言。


过去8年,联想手机经历过荣誉,也陷入了艰难。2012年,联想手机曾在中国市场取得了出货量第二的成绩,2014年更是拿下全球市场出货量第三,仅次于三星、苹果。然而,接下来几年,智能手机市场从蓝海市场杀成了红海市场,从增量变成了存量市场。IDC发布的报告显示,2018年第一季度中国智能手机市场出货量同比下降约为16.0%。


其中跌宕起伏,刘军自然深有体会。他坦言,重新出发比2011年接手手机业务时的挑战更大,因为现在面对的是一个相对饱和的市场,所以需要联想需要有不同的做法。


在刘军看来,联想手机在这样一个竞争非常激烈的市场要东山再起,重新出发的核心理念是八个字:良心优品,国民手机。其中,良心优品意指将专注于匠心打造产品,国民手机是希望打出诚恳、惠民的价格。相比小米、荣耀等国产手机厂商习惯主打的“性价比”三个字,刘军的八字理念则有着更为浓烈的个人情怀色彩,也彰显其“撸起袖子”将联想手机带回轨道的决心。



作为“良心优品,国民手机”理念的首款作品,联想Z5喊出了新国民新旗舰的口号,在千元机市场上不论硬件配置还是外观设计都极具竞争力。


常程在会后的采访中透露,1299元的定价是亏钱卖的,这个定价甚至击穿了当时市场上全面屏手机的最低价位。有统计数据显示,Z5上市之后,市面上的全面屏手机陆陆续续降价超过200元,以500万台的保守量估计,Z5这一轮至少让消费者少花了10亿元。


6月12日,联想Z5首销,一举创下15分钟全网售罄的记录,力压小米8、荣耀Play等强劲对手,登顶京东手机单品榜第一。随后推出的朱一龙定制版联想Z5预约量在两天内突破10万台,10月12日首销几个小时迅速突破1万台,进一步拉长了Z5的生命周期。


更重要的是,Z5让联想重新找回了节奏。


对内诺曼底登陆 对外良心优品、国民手机


事实上,细心捋一捋就不难发现,自联想Z5作为反击起点之后的几个月里,联想手机已经逐渐跟上并进入状态。



从签下新品牌代言人朱一龙,到一系列互联网基因的新玩法预热,再到刘军The World 2018大会手持近乎100%的全面屏Z5 Pro曝光。毫无疑问,曾经“尾大不掉”的联想已经逐渐掌握了国内手机厂商的玩法和套路。而这些看似按部就班的玩法和套路背后,早已有精心布局和雷厉风行的执行。相信大多数人都能感受到,联想明显更快了。


有消息爆料称,这一系列精彩操作的背后,其实是一个秘密布局的“诺曼底计划”战略作为航向标。而这项计划的制定者,正是喊出“良心优品,国民手机”的刘军。


据悉,该计划于5月初成型,联想内部所知人甚少。刘军要求,联想手机每一战必胜。


正如74年前的6月5日诺曼底登陆计划准备就绪一样,这一天就是联想手机重新出发的日子,诞生了联想手机新的品牌定位,也为Z5以及接下来联想重磅新机定下了基调。


攻势连连 联想手机已渐入佳境


在联想Z5大获全胜之后,10月18日,联想推动了第二进攻:一口气发布了S5 Pro、K5 Pro、K5S三款新机,以及新款智能手表Watch S、儿童手表Watch C,从设计到规格再到价格都极具诚意。


会后,常程在接受采访时开门见山,谈及战略,他表示,在中国要让用户觉得千元机联想是唯一的选择。不久的将来,在2000元价位段,联想手机会全面打败小米和荣耀。



常程表示,在产品逻辑上,哪个价位段够大,用户需求够清楚,联想就一定会进入。“我们会用在千元机的打法一样的方式,我们会对用户的需求非常的较真,我们会对产品的Top 1、2、3的排名非常较真,我们就是要提供比现在市面上有的小米也好,荣耀也好,更好的产品捕获用户。”


据悉,接下来,联想手机很快会部署第三波攻势,在年底还将有颠覆性的旗舰产品发布,而且不止一款,会带来一些新的契机,这也是诺曼底计划的体现。


与此同时,联想将积极布局海外市场,在印度也要强势的回归,目前最重要的对手正是小米。


印度市场一度是联想手机海外市场的福地,联想2016年的市场份额也曾经仅次于三星,位列第二,不过去年已经跌到第四,为此联想CEO杨元庆今年8月份提出了新的战略目标,要在“三到五年 实现印度市场50亿-60亿的市场规模,重回印度顶级手机品牌”。


10月16日,常程在在印度Lenovo killer 2.0发布会上推出了K9手机,这款手机的代号为“Killer”,显然,联想的目标是希望在海外市场上也打造杀手级产品。


未来每一天都是诺曼底 联想手机只能快不会慢


但任何一次逆袭,终归需要时间,联想在等待一个点。


在外界看来,如今的中国智能手机市场大局已定,寡头位置稳固不可动摇。在现有大多数用户的认知里,联想手机已经没有太大存在感。而无论是“诺曼底计划”,抑或是“良心优品,国民手机”,都在逐步培养用户这个认知


联想坚信,通过产品不停地刺激市场、刺激用户,会让大家对联想手机有一个印象


如果回头看看短短几年的智能手机发展史,不难发现,中国过往的手机市场,第一很难持久,诺基亚、三星莫不如此。中国老百姓的消费口味非常难以琢磨,所以从需求来说还存在着变数。


对于联想来说,已经实现了调转船头,吹响号角的第一步,未来的节奏只能快不会慢。


从目前的态势来看,联想已完成心理到体力的双重建设。或许对于联想手机团队来说,接下来的2-3年,每一天都是紧张刺激的诺曼底登陆。


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